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从“破财”中“生财”

栏目:感人故事 作者:圣剑文学网文章网 时间:2010-11-11 点击:

 阿冬1998年大学毕业后,凭着一股初生牛犊不怕虎的闯劲,东借西凑开了一家电脑专营店。有一次,他以低于市场价30%的价格购进了30台电脑。本以为会发一笔大财,可是电脑卖了不到1/3,顾客便纷纷找上们,反映电脑质量不过关,要求退货。经技术鉴定,这批电脑的软驱和光驱存在质量问题,阿冬立即找到售货方,谁知售货方早已经人去楼空。
  没办法,他只好向顾客赔礼道歉并做退货处理,20多万元的货物积压,“破财”已成定局。
  这时许多债主闻讯后纷纷上门要账,愁得阿冬几乎要跳楼。实在没辙了,他只好抱着尽量少赔一点的想法找到一家大学,准备将这些电脑半价处理。刚进校门,他看到多媒体教室外有好多学生在排队。这时他突然来了灵感:上网的电脑一般不用软驱和光驱,干脆就用这些电脑开家网吧。
  没过多久,他的“新世纪网吧”便开张了。干净舒适的环境,一排排崭新的电脑,吸引了大量的学生顾客。从早晨7点到晚上12点,他的网吧几乎天天爆满,30台电脑一天能收入1500多元。不到半年,他便收回了包括电脑在内的所有投资。后来他继续扩大经营,陆续开了5家分店,几年下来,他已经积累了近百万元的资产。
  但是创业之路总是充满了坎坷,“破财”在不经意之间就会突然降临。
  2002年,全国开始大规模整顿网吧,按照当地政府的要求,陈冬的6家网吧中有4家被要求停业整顿。同时,学校和家长对学生的管理加强了,网络通信公司也趁机以免入网费、宽带包月优惠等措施来吸引居民实现家庭上网,网吧的客源大大减少。而这时他刚刚投巨资开了一家全市规模最大的网吧,其他网吧的电脑等设施也刚刚进行了更新……面对突如其来的变化,“破财”似乎又成了定局。
  但是,和上次“破财”一样,阿冬没有像其他网吧老板一样怨天尤人,坐以待毙。在进行充分的市场调查之后,他发现如果办一家电脑应用技术学校,就可以使现有的大批电脑设备重新找到用武之地,从而尽快扭转这种“破财”的处境。
  仅仅用了一周的时间,阿冬就将各分店租赁的房子全部退掉,装修一新的网吧也低价转让。此后,他从当地大学计算机系聘用了10名兼职讲师,租赁了某职业学校一个闲置楼层,打出了“电脑技术学校”的牌子。阿冬根据市场的需求开设了电脑平面设计、电子商务与应用、电脑维修等多个实用技术班,并与许多用人单位实行联合办学,尽可能让学生结业后都能找到适合的工作,从而提高了学校的吸引力。
  良好的市场定位和科学的教学管理,使阿冬的电脑应用技术学校不断发展壮大。今年年初,他干脆自己买下了一栋楼,购置了最先进的电教设备,提升了学校的教学档次,并且着手准备开一家面向全国的“网上电脑应用技术学校”。他的资产也如滚雪球一般越滚越大,已经成了名副其实的“千万富翁”。
  创业中因投资失误、政策变化等意外原因,难免会造成“破财”,甚至会面临破产的境地。在这种情况下,是以“破财免灾”而聊以自慰,以“命中注定”而沉沦消极,还是在哪里跌倒从哪里爬起来,在“破财”中找到新商机呢?其实任何事物都有它好的一面和坏的一面,关键是看你能不能抓住“坏事变好事”的机遇。
 

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